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来源:长沙淘宝电商培训学校 时间:2018/11/1 15:40:37
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一、“武林大会”
淘宝双十一嘉年华“武林大会”早已开始,商家们化身为“各路神仙”,为获取更多流量而使出毕生功力。于是我们会发现很多商家有这样的疑问:“为什么我多年的功力却依然使不上劲?是像我这样的小商家,是不是注定只能跑龙套,存在感不超过三秒呢?”当然不是的,淘宝是公平的舞台,只要你能合理运用自身优势,可以起到事半功倍的效果,就算是四两拨千斤自然也不在话下。那么问题来了,怎么合理运用优势?
大家都知道,淘宝推广重要的两个工具就是直通车和钻展,这也是让无数商家赢得这场武林大会的武林秘籍。但是这秘籍每个商家都有,为什么有的商家能杀伤力爆表,有的却是杀敌八百自损一千呢?接下去就好好聊聊这两本秘籍的玩法。
二、“武林秘籍”之直通车篇
直通车一直以来都是重要的推广手段之一,从早期的关键词、到后来的定向、再到后来的人群、一直到现在的批量推广和猜你喜欢,随着淘宝的内容化,直通车功能也越来越丰富,越来越完善。当然对于不同等级、不同类目的店铺,计划的使用也是不一样的,那么每个计划到底有什么优势呢?
1、关键词核心优势——质量、加权、爆款卡位
质优:获取全网优质流量
加权:对自然搜索有加权重
打爆:爆款卡位坚决不能怂
2、人群核心优势——定位、省钱
定位:帮助店铺找核心人群
省钱:找准人群减少低效花费
3、定向计划核心优势——便宜
便宜:花少的钱产高roi
4、批量推广核心优势——、方便、多能
:计划效果超标准计划
方便:1分钟即可完成推广
多能:日常测款一个不落下
5、猜你喜欢核心优势
首页:越发受宠爱独霸首屏
三、“武林秘籍”之钻展篇
钻展相对于直通车,可能商家会觉得太复杂了,或者说不重要、不需要、费钱、内心是拒绝的。其实这种想法也是不对的,钻展核心是定向,也就是人群,只要找准合适的人群,照样能玩的起飞。而现在钻展分展示广告跟内容推广两个方面。
先来说展示推广,展示推广可以设置单品推广或者店铺推广,主要是在一些公域展位上展现,内容推广则是在一些内容模块上进行展现。
四、番外
直通车和钻展学问太深了,一千家店铺可能会有一千种推广方法,一家店铺款式一样的两款宝贝,可能都有各自合适的推广方案,如何找到合适的方法,就需要商家们多去实践,多去理解“直钻”的核心原理,多去挖掘店铺的核心人群,只有这样,才能真正在推广上占得先机。后祝所有商家朋友双十一嘉年华大卖!
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